顺利用电话约见新京报广告客户的技巧[ 08-26 17:08 ]

在电话约见新京报广告客户的过程中，碰到客户的拒绝是常有的事情。面对一些常见的拒绝说法，新京报广告业务员应做好心理和思想上的准备，在此之前就应该准备好一套应对的说话技巧，熟练掌握并灵活运用。这样才不至于在被客户拒绝时无所适从。下面是几个应对技巧： 1、客户用“先看资料后联系”推托时的应对技巧：表示理解并同意，然后应主动说在几天后再打电话过去。 2、客户用没兴趣推托时的应对技巧：对客户的话表示同意，然后说：我非常理解你的心情。在还没有完全了解清楚这个项目或构想的时候，你不感兴趣是很正常的。但

电话约见新京报广告客户的注意事项[ 08-25 16:21 ]

信息与通信技术的飞速发展，为约见新京报广告客户提供了更多的方式。其中电话成了新京报广告业务员最广泛的应用工具。电话约见主要靠声音的传递与客户交流，所以新京报广告业务员对“话述”把握就显得尤为重要。在电话中与客户交流时，要用一种诚恳的心态营造一种轻松的气氛。业务员在打电话时应注意以下几点： 1、注意讲话时的语速，太慢会是客户觉得不耐烦，太快会使客户听不清楚，甚至觉得业务员紧张而欠缺信心。 2、注意抑扬顿挫，口齿清晰，这可以增加说话的魅力。 3、注意用最简洁的话表达最关健的内容，否则会让对

评审新京报广告最佳客户的4大条件[ 08-22 16:48 ]

新京报广告准客户是指有可能愿意并且能够与新京报广告业务员签订广告合同的人。获得客户资料后，新京报广告业务员在约见这些人之前，首先应该衡量一下他们是否具备目标客户的条件，避免将时间浪费在一些不合条件的客户身上。 在评审新京报广告准客户时，业务员应把握以下4大条件： 1、是否具有广告需求：客户有做广告的需要才有可能签订广告订单，问题的关键是他们是否感觉到他们有这种需求。在评审客户需要时，应围绕是否需要，何是需要，需要规模这三方面问题来进行。新京报广告业务员找出客户的切身问题，指出他们的存在的需要，引发他们的兴趣，成

影响新京报广告价格的要素分析[ 08-13 17:25 ]

　　新京报销售和新京报广告经营涉及到读者市场和广告市场，因此以市场为导向的新京报广告定价策略就是以这两个市场为导向，以新京报价格、发行数量、广告价格和广告数量等之间的数量关系为基础来确定最优的新京报广告价格的一种定价方法。新京报广告定价策略是以会计计算的成本费用为基础，以目标利润为依据来制定广告价格的一种方法的，它的理论基础是新京报广告价格首先弥补新京报发行亏损，然后获得一定利润。利润的多少决定于该行业的成本费用利润率。总成本包括印刷、采编、发行、广告和税金等五项，由于新京报通常低于成本销售，为表现方便，所以在此忽

科学经营新京报分类广告的方法[ 08-12 17:32 ]

新京报分类广告媒体所具备的便携性、普及性、可保存性等特点，决定了新京报等报纸是刊登分类广告的最佳媒体。高信息含量、定位科学的新京报分类广告，是新京报等报纸媒体进行竞争的利器。读者一般会主动接受对新京报分类广告具有直接效用的信息，对新京报分类信息的阅读兴趣可以带来报纸的高传阅率。因此，新京报分类广告经营者在经营中要充分注意以下三点： 　　1．细化行业，科学分类。新京报分类广告的科学分类，是为了使读者便捷查找和提高阅读效率，经营者也可从中深度挖掘广告市场。为此，新京报分类广告的行业细分，不仅要根据企业经济领域、商业销

刊登报纸分类广告的6大益处[ 08-11 16:52 ]

   报纸分类广告是指将众多小面积广告按一定标准分类后分栏刊出的一种广告集合形式。报纸分类广告其本质还是报纸广告，与其相对的概念是报纸工商广告。与大版面的报纸工商广告相比较，报纸分类广告具有8大突出益处： 主动性强：干扰和强迫是传统传播方式的绊脚石，既遭到受众排斥、又损害了报纸分类广告效果。而根据上一点，我们看到报纸分类广告具有信息性和实用性的特点。消费者可以根据需要主动阅读，寻找自己需求的内容，这样传播过程由被动变为主动，没有心理阻力，效果更好。 规模性大：大量同类的报纸分类广告放在一

投放新京报广告夹页的5大益处[ 08-07 16:36 ]

新京报广告版面覆盖广、发行量大、读者广泛而稳定、具有特殊的版面空间、阅读方式灵活、易于保存，在北京报纸广告行业高速发展的今天，受到了人们广泛的关注。广告主对投放新京报广告版面比较我有信心，因此，也额外带动了新京报夹页广告（也称夹报广告）的发展。投放新京报夹报广告可以带给广告主5大益处： 1．灵活高效 针对性强。新京报夹页广告是可跨时间、跨空间使用的广告媒体，可以根据客户自身经营地点的覆盖的范围，指定投放时间、广告投放数量，广告投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位，是目标

北京报纸广告媒体面临的挑战[ 08-05 17:43 ]

北京报纸广告媒体传播速度快，吸引力强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。同时，北京报纸广告媒体也不可回避以下缺点： 1、报纸工商广告费用昂贵，限制了很多企业。报纸工商广告虽然是企业的首选，但不是所有企业都有实力去投入。特别是报纸整版广告，其费用将很多实力弱小的企业拒之门外，更不用说报纸跨版广告，动辄上千万。况且广告如同一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是一些企业有这个心却没这个“胆”。 2、报纸广告过多过滥，强制消费者接触，令消费者感到头痛。以

广告主投放新京报广告的运作方式[ 07-31 16:57 ]

　　新京报广告的运作主要是广告要素的运作，广告要素是指广告活动所必须的要件，主要有广告主、广告信息和广告媒体等，新京报广告的运作，也是主要在广告基本要素上做文章。 　　投放新京报广告的目的是广而告之，所以一般选用覆盖面很宽的新京报进行推进。如果广告主反其道而行之，用人们不屑一顾的报纸媒介，甚至非正常媒介来做广告，则会得不到理想的效果。企业本身也是一个大的载体，它的形象是通过企业的运作方式、管理水平、员工的素质表现出来的，并传递到企业的各类社会公众中去，这本身也是一种无形的广告。许多企业都非常重视自己脸面的建设。如

在传播方式上做好新京报广告的方法[ 07-30 17:31 ]

一般来说新京报广告常常采用大众传播方式来做，然而在传播过多的时代，这种点对面的单向传播并不见得总比那些点对点的人际互动传播强。所以人们常常转换方式，以人际传播或组织传播的方式来做广告，相对于大众传播方式的广告来说，这也就是一种软广告。 　　人际传播方式的新京报广告，一是营业员、服务员的微笑服务、耐心解说，体现了企业的形象，二是消费者的一传十、十传百的多级口碑新京报广告。消费行为的研究者们通过调查发现，每个消费者在购买和使用某个品牌或某个商品的服务后，一般评价很好或很坏，都会向他周围的亲友、同事们诉说，传播对这个品

新京报广告的软性创意方法[ 07-29 17:06 ]

一般的新京报广告为了把商品或商务信息广泛告知读者，常常以语言文字符号的形式，编制一篇篇广告文案来传播和运作，并在受众心中形成了一定的思维定势。随着广告息信过多过滥局面的出现，受众逆反心理的形成，这种正统的平面线条的语言文字广告形式也一样地受到牵连，变得不那么吸引人或不那么逗人喜欢。于是新京报广告创意人开始寻觅一些非语言的广告形式如音乐、绘画、包装、实物以及行为动作等来做新京报软文广告。有时非语言符号与语言符号结合运作，达到广告图文并茂、声情并茂的效果 有时干脆就是非语言符号独立运作，让人在不知道它是广告的情形下先接

新京报软广告产生的原因[ 07-28 16:28 ]

　　如今的北京报纸广告市场，竞争异常激烈，受众接触到的广告信息也越来越丰富，为了充分吸引读者注意力，新京报软广告便应运而生，为广告主和读者架起信息沟通的桥梁。促使新京报软广告产生的原因注要表现在以下两点： 　　1.新京报硬广告过多，使人厌烦、逆反：众所周知，广告最初的意图是想把某事告之于众。然而随着生产力的发展，竞争越来越激烈，人们发现了广告的巨大魔力，尤其现代媒体的发展使广告如虎添翼，而广告对媒体的支持又使媒体如鱼得水，二者互利互惠，推波助澜，形成了铺天盖地的广告互联网，过多的广告刺激使受众眼花缭乱，无所适从，由