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- 广告公司对广告主市场的分类经营[ 07-08 16:45 ]
- 报纸分类广告经营目标是通过广告经营活动，满足广告主需求，将读者潜在的广告价值转换成以广告费形式表现的经济价值。这种转换能否实现，在于报纸对广告市场采取的相应的经营方式的有效性。报纸广告细化的读者群，同报纸分类广告目标受众高度吻合，分类广告主对细化的广告受众市场价值有潜在的需求，也就是说，分类广告主投放报纸新楼盘销售等类目，是因为广告主看中了新楼盘销售类目读者的消费需求和能力。因此，报纸也对广告主市场实行分类经营。 报纸分灰广告主市场的分类经营，很大程度上是一个广告业务问题。在报纸经营者看来，第一级类目的开发程度和
- 分类广告版面编排原则[ 07-08 10:53 ]
- 所谓版面编排，是指报纸分类广告编排人员在一定编排原则指导下，运用一定版面语言，将分类广告内容用最适合读者阅读的版面空间表达出来。 按照报纸的两次销售理论，报纸广告版面出售的持续实现，最终取决于广告版面拥有的读者数量和质量。读者阅读分类广告，主要是为了寻找分类广告主发布的适合自己需要的信息，而且每个人的需求不一样。引导读者去选择报纸广告内容的首先是版面，报纸分类广告版面主要是由文字稿组成的有机整体，因为文字符号具有线条性，一行一行依次阅读才能理解所含的意思，需要有时间的推移过程。而版面是展开的，一览无余，特别是版面
- 报纸广告的分类标准[ 07-08 10:52 ]
- 分类是内容属性的反映，内容往往有多重属性，所以也就存在多种分类。对内容属性的认知，最终决定分类标准。一类事物彼此之间的相同点叫做分类标准，也叫分类根据。这个相同点必须是事物本身固有的一种属性。类目，是由分类标准决定的。因此，事物分类的关键是选择正确的分类标准。事物属性是多方面的，有内容信息方面的，有形式载体方面的等等，其中某一特定属性都可以成为分类标准。应该根据事物特定的属性，结合某种特定需要，选择最适宜的分类标准。 分类标准分为主要标准和辅助标准。主要标准，指事物本身所特有的、最主要的、决定性的、为其他属性所依
- 报纸分类广告版面的区别需求定价方法[ 07-08 10:51 ]
- 区别需求定价法又叫差别定价法，就是指报纸分类广告某一类目产品，在特定的条件下，可以按照不同的价格出售。其主要形式有： 以广告主的差异为基础的差别定价（如：对个人广告主和企业广告主制定不同的价格标准），以数量差异为基础的差别定价（如：对长期刊登分类广告的客户和短期刊登甚至单次刊登的分类广告的客户，实行不同的优惠政策），以分类广告产品的外观、式样、花色等差异为基础的差别定价（如：对整块广告黑底反白字和异型广告加收20%左右的广告费），以地域差异为基础的差别定价（如报纸分版，不同区域的分类广告版价格不一样），以时间差异
- 如何定位报纸分类广告[ 07-04 14:58 ]
- 所谓定位，是指你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。也就是说，定位要从一个产品开始，这里的产品，可能是一种商品、一项服务、一个机构，甚至是一个人。 报纸分类广告定位，主要是对分类广告内容这种产品的定位，定位的基本目的是在潜在消费者（读者和广告主）的心目中形成某个概念，在消费者的头脑中占据一个有价值的位置。读者查阅报纸分类广告，广告主购买报纸分类广告版面，是为了解决问题。报纸广告内容产品仅仅是消费者解问题的工具。产品存在的意义，完全在于使用者的观点。总体性的事物或本质并不在于产品本身，消
- 报纸分类广告读者的鲜明构成特点[ 07-04 14:52 ]
- 报纸进入报业市场，第一位的问题就是进行读者定位。报纸同任何一种产品一样，必须有自己特定范围的消费群。报纸只有明确了自己特定的读者群，才能在内容安排和风格设定上尽可能满足这类读者的需要。由于报纸产品的双重出售特性，广告主会对报纸读者群的商业价值进行判断，分析其目标消费市场区域的叠合度以确定广告投投放某介及投放量。 因此，对于报纸分类广告经营而言，读者定位的本质就是寻找分类广告市场，报纸读者定位解决的不仅仅是给谁看的问题，同时是给分类广告主提供载体、为不同的广告主创造接近不同类型读者的机会的问题，两者的结合点是读者，
- 报纸分类广告为什么要细分市场[ 07-04 14:47 ]
- 报纸分类广告市场分的目的是：从各个细分的消费者群当中，辩认和确定目标市场，然后针对客户的特点采取独特的产品或市场营销战略，以求获得最佳收益。细分市场还有利于报纸分类广告掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。对广告主而言，这种市场细分具有以下作用： （1）为广告主识别出一个有共同特征的细分，这些特征可以使这个细分内的成员对广告主的某个营销方案作出有别于其他细分的反应。同时，为了使这种细分真正达到为广告主产生利润的水平，这种细分必须广告主所识别并加以利用，进而传递自己的广告信息到这个细分的分类广告媒介，细分
- 报纸分类广告要细分市场[ 07-03 15:02 ]
- 从报纸分类广告经营角度而言，报纸分类广告分类实质上是一种市场细分。所谓市场细分，就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者的需要和欲望极为相似，分属于同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。 报纸分类广告市场细分是在报纸读者市场细分基础上进行的。每一份报纸都有自己的分类广告市场定位：报纸分类广告的编辑方针中有明确的细分市场目标。报纸分类广告同任何一种产品或服务一样，都有自己特定的读者群。报纸分类广告只有在明确自己特定读者群基础上，才能在内容安排和风
- 报纸广告销售人员业务和客户资源划分[ 07-03 14:40 ]
- 报纸广告业务资源的划分，主要是对业务部门设置及其业务范围作出区域上的规定，同时对任何销售人员可以跟进的类目业务资源明确化。 业务部设立四个部门：东部区、南部区、西部区、北部区。 四部区业务界线：可以以某某街道、大街、路画分一条线，这条线以东为东区，其余为西区。以这个方法也可以将南北区部画出。 公共资源业务范围：（1）商业服务/产品栏目内各行业广告业务在东西区内与南北区开放；（2）房地产、启事声明及其它未明确或新开发客户广告业务在全区内开放。 客户资源，是报纸分类广告媒体或公司生存的生命线。如何使客户资源的潜
- 报纸分类广告版面的群聚效应[ 07-02 17:46 ]
- 分类广告主数量大、分散，报纸不可能及时提供一对一的上门服务，只能满足部分广告主的需要。而且每单分类广告费用不多，若完全通过报纸的上门服务去承接分类广告，则投入产出比不高。 广告的集中投放趋势明显。广告主跟风投放心理明显，加上分类广告在效果上具有即时性，几份报纸投放效果一比较，立较高下。所以通过分类广告的规模化来形成客户吸纳效应，以最小成本取得最佳的经济效益，对于报纸分类广告经营来说至关重要。而且，报纸分类广告的规模扩张总体上是按照马太效应（所谓强者越强，弱者越弱）的方式进行的，即市场份额越来越集中于少数强势报纸，
- 读者希望得到怎样的广告信息[ 07-02 16:50 ]
- 每个读者的需求是不相同的，报纸分类广告信息总是存在某种程度的必要供给和过剩供经，即报纸分类广告信息有些是读者有兴趣查阅的，有些是读者没有兴趣查阅的。正因为每个读者查阅的分类广告信息是各不相同的，每个读者不需要查阅的分类广告信息也是不相同的，所以过剩供给或质量过剩是有存在的必要的，也就是说，报纸分类广告信息的丰富性或规模性是读者选择阅读报纸分类广告的重要因素之一。 读者不仅仅希望从报纸分类广告中获得自己期望的信息，而且要求所获得的同类目信息具有可选择性。因为分类广告大多集中在求租求购、二手转让等直接关系到使用者切身
- 广告公司要走规模化经营之路[ 07-02 16:43 ]
- 所谓规模化经营，是指报纸分类广告经营者将媒介顾问、技术设备和资金等各种生产要素集中使用，并采取多种有效的经营管理手段，从而获得适度版面额度，最终获得最大经济效益的经营方式。需要注意的是，这里的规模，讲究综合型和集中型的经营运作，规模效应的营造也是一个长期过程。 通过相对粗糙化的规模来吸引消费者，再通过提高价格等措施来过滤消费者，追渐细分市场规模，在细分市场基础上重新整合消费者，形成更具传播效益、资本效益的更大化的规模。正如我国有些报纸为了营造报纸分类广告版面规模，单纯采取最简单但不是有效的所有类目免费刊登经营手法