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- 影响读查阅报纸分类广告的因素[ 07-24 13:33 ]
- 读者对产品或服务来源的熟悉程度会影响读者的查阅。若该读者从来没有买过这种产品或者服务，就会考虑谁是提供这种产品或者服务信息的人。也就是说，读者知道自想要什么，就是不知道信提供它。若潜在的信息来源没有登载在读者翻阅的那张报纸分类广告上，或没有登载在读者查找的特定分类广告标题之下，这些来源就被淘汰了。若读者只查阅分类标题之下开始位置的头几条广告，那么后面位置的所有其他来源也将被淘汰。若读者只看分类标题下的大规格广告或图片广告，则没有图片或小规格的广告来源也将被淘汰。 有的读者在查阅报纸分类广告之前已经决定买谁的东西，
- 读者如何对可供选择的报纸分类广告媒体进行评价[ 07-24 13:30 ]
- 读者为什么使用特定一家报纸分类广告媒体，因为该报包含有读者预期中所抱的期特，能提供他要找的产品或服务的信息。这种期待是一家报纸分类广告被选择为一种参考来源的重要原因。 报纸分类广告独立成版，信息容量大，分类明晰，检索方便，读者会带着需求主动寻求自己需要的分类广告类项。读者在查阅分类广告信息时，按照类标题层次搜索，标题能告诉有明确消费目标的读者在哪里可以得到他们需要的产品或服务。读者只关注和本身内在需求一致的信息，并把符合需求的信息放大或尖锐化，大多数时候读者会拿起电话同自己选的广告主进行沟通。这种使用是一种有目标
- 读者选用报纸分类广告的信息搜集[ 07-24 13:28 ]
- 读者选用哪一家报纸分类广告，读者一般会对两三家报纸分类广告产品进行信息搜集，以便作出合适的决策。信息来源有内部和外部两种。内部信息指读者以前有过通过特定一家报纸分类广告寻找信息购买东西的经历，若这种经历是正面的，读者往往根据以往查询信息的偏好来选择报纸广告，而不会对报纸分类广告产品个体属性进行评价。若读者没有这方面经历，读者喜欢阅读某家报纸的偏好将发生作用。若读者对报纸分类广告产品了解很少，将格外重视外部信息的作用。 外部信息包括：一是分类广告载体报纸的影响力。报纸分类广告在某种程度上是靠报纸影响力赢来的。二是报
- 面向读者市场的分类广告推广传播组合[ 07-23 16:44 ]
- 针对读者市场的推广有两个基本目的：首先是让他们习惯于便用分类广告查找需要的信息，其次是让他们成为广告主，利用分类广告来发布自己的信息。无论是何者，在推广过程中，最重要的是要让他们参与进来并从中获益。 对于读者市场来说，推广传播策略的组合主要是广告和公共关系，辅以一些宣传资料，另外还可以在分类广告版面提供一些对读者有用或者读者感兴趣的信息、小知识等，充分体现报纸的服务性。这是因为社会公众的范围太广、数量庞大，无法像对潜在广告主一样进行精确的定位，因此无法运用人员推广、直复营销等更为精确的传播推广手段。 广告传
- 面向个人市场的分类广告推广传播组合[ 07-23 16:41 ]
- 对于个人类市场，采取零级渠道的报纸分类广告媒体更多采用拉引战略，因为这部分广告主在社会上比较分散，广告需求不定时，首先只能通过广告等去激发消费者的需求。特别是目前我国大众分类广告意识淡薄，这同社会上一般大众没有用惯这种广告而报社本身又少宣传有关。 因此，报纸采取广告拉引战略去培育个人市场，训练大众阅读、刊登和使用分类广告，尤其显得重要，久而久之，大众自然会受到报纸推广传播的影响而逐渐使用报纸分类广告。一般报纸分类广告首先投入更多精力在广告传播上，然后采取销售促进、带有教育性质的公益活动等公共关系和人员销售，采取一
- 面向广告主市场的分类广告推广传播组合[ 07-23 16:39 ]
- 广告主市场是报纸分类广告推广传播的重中之重。如何把报纸的影响力、报纸分类广告版面吸聚的注意力转变为切切实实的经济效益，关键就是如何把报纸分类广告版面销售出去。若说分类广告的产品策略、价格策略、渠道策略是为其销售铺垫了坚实可靠的基础的话、那么面向广告主市场的推广传播可谓是临门一脚，再好的分类广告版面规划、类目设置，再优惠合理的价格体系，再便利的认刊渠道，若没有有效的广告宣传的话，也是养在深闺人未识；若没有有效的促销手段进行配合的话，也很难在短时间内吸引大量潜在广告主进行尝试。所以，面对广告主市场，报纸分类广告营销机构
- 报纸分类广告推广的组合选择[ 07-22 16:56 ]
- 报纸分类广告营销不局限于生产一个读者关注度高的版面产品，制定一个能够吸引更多广告主的价格体系，并且通过区域化布局的渠道将广告产品推销给目标广告主。在此基础上，报纸广告媒体还必须通过与目标广告主沟通，将产品、价格和渠道创造的价值传递给他们，激励他们的购买欲望，达成分类广告版面效易的顺利进行，这个沟通过程主要面对的是广告主市场，是报纸分类广告推广传播的一个方面。 另一个方面是针对报纸分类广告的读者市场的推广和传播，培养读者的分类广告浏览、阅读和使用习惯，逐渐增强读者对于报纸分类广告信息的信任程度以及对报纸分类广告品牌
- 报纸营销应直面怎么的广告市场[ 07-22 16:50 ]
- 报纸营销应直面两个市场，广告主市场和读者市场。因此从分销渠道策略的层面来说，也应包含两个方面，一是面对广告主市场的分销渠道，即与为了方便广告主使用和购买分类广告版面的过程相关的一整套相互依存的机构，是把分类广告产品从报纸生产者转移给广告主的过程。 别一个是面对读者市场的分销渠道，即方便读者购买、接触和阅读报纸广告信息的一系列机构，是把分类广告信息从报纸生产者转移给读者的过程。 报纸分类广告版面属于报纸版面的一部分，一般来说是随报纸发行渠道而进行分销，只有专门的分类广告报纸才会独立发行。因此，报纸分类广告面向读者
- 报纸影响力带动分类广告发展[ 07-19 16:46 ]
- 影响力体现在报纸读者的数量和质量上，读者数量多少和质量高低，决定一张报纸的经济效益。 报纸分类广告信息具有极大的依附性，借报纸版面承载商品销售、服务或活动信息。在报纸影响力一定的情况下，报社通过对分类广告功能的初级开发，展开分类广告经营活动，把报纸影响力部分转换为经济效益。 由于分类广告本身功能开发有限，对读者的有用性和对报纸本身的有用性略微有所体现，读者阅读的主动性不强，本身尚未形成自己的影响力，功能开发活动是在报纸影响力的推动下进行的。
- 分类广告信息的规模对报纸的影响[ 07-19 16:42 ]
- 报纸分类广告信息规模的加大，报纸开始了对分类广告真正的经营。加大对分类广告功能的开发，增强实用性和便利性，在进一步转换报纸影响力的同时，更多的读者主动阅读报纸分类广告，报纸分类广告开始拥有自己的读者和阅读率，开始形成自己本身的影响力。 重要的是一些读者为了阅读分类广告而购买报纸，对这些读者而言，报纸分类广告产品开始和报纸一起进入报纸产品市场，在这下程度上促进报纸的发行，为报纸带来经济效益，报纸的影响力首先被转换为发行收入，更多的广告客户购买广告版面，购买报纸读者时间，报纸的影响力进一步转换为广告收入，报纸分类广告
- 报纸分类广告主要经营方式[ 07-18 14:55 ]
- 报纸分类广告经营方式大体上可以划分为三个阶段。第一个阶段，坐商阶段。坐在报社等广告客户主动上门刊载分类广告。第二个阶段，行商阶段。业务员按区域或者行业，主动出击，联系客户。第三个阶段，营销阶段。转变经营理念，实施以客户为中心，以市场为先导，提供全方位服务的现代营销策略，业务模式上按区域划分，具体到一条巷子，一栋写字楼；服务上，注重为广告主提供系统化、个性化的服务，策划投放方案；接收渠道上，注重网点的丰富和便利性；发布渠道上，报纸分类广告上网，同黄页、楼宇液晶电视和数字电视等其他媒体合作，为广告主提供更多附加价值。
- 广告价格过高影响报纸广告的长远发展[ 07-18 14:52 ]
- 我国报纸分类广告整体价格是国外报纸的1-3倍，绝大多数报纸执行统一的价格，没有考虑到个人广告主的经济承受能力和中小企业主刊登分类广告后的获利可能会低于刊登广告的价格。而中国人并不富裕，支能力并不强，即使在上海，在折合了购买力水平后，人均收也也只有美国的5%。如在北京晚报上刊登一则分类广告一天至少要花260元，在新京报上要150元。而美国报纸刊登一则分类广告一天只要十几美元，发行量上百万份的报纸要价也不过几十美元。 我国高价格的分类广告，成为企业法人和个的奢多消费品，这只会迫使个人和中小企业主，尤其是个人广告主，选