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- 当面约见新京报广告客户的缺点[ 08-25 16:25 ]
- 当新京报广告客户有签约意相时，新京报广告业务员一般都会与客户当面约谈，在成功约到客户的同时，也存在一定缺点： 1、地理方位限制。如近期举行一次产口展览会，客户可能分布在各个地区，此时新京报广告业务员不可能也没有必要约见所有的客户。 2、新京报广告业务员寻找合适的机会去当面约定，所以效率很低。 3、易引起不必要的误约难题，当面约见一般是在彼此见面交谈时达成口头上的约定，匆匆忙忙的，难免会须注意不到的地方，而且客户如果不做字面计录很有可能遗忘。 4、拒绝约定，会使新京报广告业务员非常的尴尬，形成被动的不利局面。
- 电话约见新京报广告客户的注意事项[ 08-25 16:21 ]
- 信息与通信技术的飞速发展，为约见新京报广告客户提供了更多的方式。其中电话成了新京报广告业务员最广泛的应用工具。电话约见主要靠声音的传递与客户交流，所以新京报广告业务员对“话述”把握就显得尤为重要。在电话中与客户交流时，要用一种诚恳的心态营造一种轻松的气氛。业务员在打电话时应注意以下几点： 1、注意讲话时的语速，太慢会是客户觉得不耐烦，太快会使客户听不清楚，甚至觉得业务员紧张而欠缺信心。 2、注意抑扬顿挫，口齿清晰，这可以增加说话的魅力。 3、注意用最简洁的话表达最关健的内容，否则会让对
- 当面约见新京报广告客户的4大优点[ 08-22 16:52 ]
- 当面约见客户是指新京报广告业务员与客户约定面谈的时间、地点、方式等。当面约见的机会很多，例如在途中不期而遇时；在见面握手问好时；在宴会上起身分手时，新京报广告业务员都可以把握机会与目标客户当面约见。确定了新京报目标客户之后，新京报广告业务员下一步的工作就是要约见客户，约见客户的方法很有讲究，一般采用当面约见客户签约的机率比较大。当面约见客户的优点主要有4点： 1、可以消除客户与新京报广告业务员之间的隔阂，无形之中缩短了彼此的距离，在十分友好的氛围里建立起亲密无间的关系。这样，客户往往会欣然应允业务员的约见请求。
- 评审新京报广告最佳客户的4大条件[ 08-22 16:48 ]
- 新京报广告准客户是指有可能愿意并且能够与新京报广告业务员签订广告合同的人。获得客户资料后，新京报广告业务员在约见这些人之前，首先应该衡量一下他们是否具备目标客户的条件，避免将时间浪费在一些不合条件的客户身上。 在评审新京报广告准客户时，业务员应把握以下4大条件： 1、是否具有广告需求：客户有做广告的需要才有可能签订广告订单，问题的关键是他们是否感觉到他们有这种需求。在评审客户需要时，应围绕是否需要，何是需要，需要规模这三方面问题来进行。新京报广告业务员找出客户的切身问题，指出他们的存在的需要，引发他们的兴趣，成
- 新京报广告业务员如何通过各类场合寻找客户[ 08-21 17:29 ]
- 新京报广告业务员可以通过参加各种场合的机会来寻找目标客户，尽可能利用各种会议或聚会，广交朋友建立广泛的社会关系网，从而获得无穷无尽的客户来源，具体的包括： 1会议：例如产品博览会，产品交易会，展评会，订贷会，供货会，物质或技术交流会等。 2聚会：例如亲朋好友或客户的新婚宴会，生日聚会等。 3通过市场咨询寻找：新京报广告业务员可以利用社会上各种专门的市场信息咨询部门或政府有关部门所提供的信息来寻找目标客户。使用这种途径的前提是存在发达的信息资询行业．近年来，随着市场的经济的发展，我国的市场信息咨询产业也开始步兴
- 新京报广告业务员寻找客户应具备的条件[ 08-21 17:25 ]
- 新京报广告业务员可以根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找目标客户，这种寻找客户的途径比较古老，新京报广告业务员要运用如此方法，应具备以下两个条件： 1、具备良好的职业意识，即随时随地的挖掘客户的习惯和敏锐的观察能力，有了这种意识，新京报广告业务员就能够在别人的不注意的时间和地点发现目标客户。 2、新京报广告业务员必须具有主动精神，必须充分调动各种感觉器官，运用个人观察结果寻找目标客户，使广告业务员直接面对市场，面对客户，对业务员提高扩展能力，积累广告扩广经验有很大帮助。而且个人观察法可以说是其他各种方法的
- 旭泽贷款-光驰传媒经典案例[ 08-21 11:35 ]
- 光驰传媒经典案例旭泽贷款
- 华氏现代供暖-光驰传媒经典案例[ 08-21 11:23 ]
- 光驰传媒经典案例华氏现代供暖
- 辽能企业招商公告-光驰传媒经典案例[ 08-21 11:17 ]
- 光驰传媒经典案例辽能企业招商公告
- 人际关系对新京报广告业务员开展工作的重要意义[ 08-19 17:28 ]
- 新京报广告业务员失败最主要的原因就是缺少客户来源，任何业务员仅仅靠个人的力量获得成功是很困难的，因此别人的支持对新京报广告业务员的成功十分重要。 新京报广告业务员可以从自己认识的人如亲戚，朋友，同学，同乡，同事，社团成员，邻居，消费关系等入手来寻找目标客户。如此推算，如果每个人背后至少都有8个准客户，那么从他们身边的8个准客户开始，辛勤耕耘，细心呵护，然后索取介绍，这样目标客户就会以8的倍数递增，不就再也不用担心滑客户了吗？所以这是一个既简单又有效的方法。 新京报广告业务员可以通过朋友介绍，结交到一些高级客
- 广告业务员寻找新京报广告目标客户的6大途径[ 08-14 17:27 ]
- 新京报广告业务是从寻找目标客户开始工作的，确定目标客户是新京报广告业务员业务扩展工作是否成功的决定因素，只有把这个阶段的工作做得出色，广告业务员才能迈出迈出成功的第一步。找寻准客户是新京报广告业务过程中很重要的一环，业务员可以考虑通过查阅各种资料来寻觅目标，业务员可以利用公司内部的或外部的已经存在的可提供客户线索的资料，较快的了解到大致的市场容量及目标客户分布情况。在一些管理水平较高的新京报广告代理公司，各种资料门类齐全内容丰富，广告业务员应好好加以利用。如果从公司内部无法获得相关资料，广告业务员可以到图书馆。大学
- 影响新京报广告价格的要素分析[ 08-13 17:25 ]
- 新京报销售和新京报广告经营涉及到读者市场和广告市场，因此以市场为导向的新京报广告定价策略就是以这两个市场为导向，以新京报价格、发行数量、广告价格和广告数量等之间的数量关系为基础来确定最优的新京报广告价格的一种定价方法。新京报广告定价策略是以会计计算的成本费用为基础，以目标利润为依据来制定广告价格的一种方法的，它的理论基础是新京报广告价格首先弥补新京报发行亏损，然后获得一定利润。利润的多少决定于该行业的成本费用利润率。总成本包括印刷、采编、发行、广告和税金等五项，由于新京报通常低于成本销售，为表现方便，所以在此忽