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- 正确把握新京报广告客户心理的技巧[ 10-22 16:41 ]
- 留心新京报广告客户的表情，表情是新京报广告客户内心世界的真实体现，细心的新京报广告业务员一定会通过这种行为表现体会出客户的真实想法。 新京报广告业务员可以从客户的态度来判断客户感兴趣的程度： （1）留心客户的视线是否随着业务员的动作，或者随着展示的文件而移动。 （2）要看客户的眼睛是不是像要闭起来似的，或者是眼睛连眨都不眨。 （3）客户的嘴角往后拉，或者嘴部半开半掩。 （4）客户会随着业务员的话题的变化面改变表情。 新京报广告业务员可以从如上表情中判断是否有可能成功签订报纸广告合同。一定要注意，不仅要留
- 转化新京报广告客户疑问的最佳方法[ 10-21 17:38 ]
- 所谓新京报广告准客户的反对问题有两种：一个是新京报广告准客户的拒绝借口，一个是新京报广告准客户的真正困难。不管是哪一种，只要新京报广告业务员有办法将反对问题转化成自己的销售卖点。都能“化危机为转机”，进而成为“商机”。如果这是新京报广告准客户的拒绝借口的话，他将因此没有借口拒绝业务员的推销；如果是客户的真正困难所在，就正好解决了他的困难，他也就没有理由再拒绝业务员的推销了。 一般来说，新京报广告准客户的任何反对问题，都可以试着把它转化为你的卖点，其中应用之技巧如何，
- 如何将新京报广告客户的观点重新配置[ 10-20 17:16 ]
- 在新京报广告推销的过程中，最容易碰到的反对问题是，新京报广告客户总是会将你所销售的产品或服务，拿来跟其他的产品或服务作比较。每当新京报广告客户提出你的广告产品或者服务不如你的竟争对手时，新京报广告业务员不要争于辩驳，因为此时客户的逻辑已经掉进‘非A则B的’陷阱了，对于这样的情况，新京报广告业务员要提出以下几点看法： 1、对大部分人来说，同样一种产品或服务如果没有基本功能差别，就不存有比较利益的问题。 2、各种产品或服务都已经存在许久了，各有不同的特殊功能，在使用价值不同的前提下，根本无法
- 巧妙地回应新京报广告客户意见技巧[ 10-17 17:20 ]
- 作为新京报广告业务员，在和新京报广告客户的交流时，应作出适当的回应，具体的回应技巧如下； 1、接受、认同甚至赞许新京报广告客户的意同见。推销的基本礼仪之一，就是当客户表棕任何意见之后（包括对于你的产品的批评），一定是先“按受”或是“认同”，甚至于“赞美“他的话。这样做除了可以避免客户产生反感之外，也比较会使客户去认同你，愿意和你再谈下去。至于“按受”“认同”“赞美”都是程
- 赞美新京报广告客户的四大技巧[ 10-16 17:24 ]
- 赞美就是找出新京报广告客户的特点和优点，然后用恰当的语言表达出来，使新京报广告客户充分接受，在赞美客户时，新京报广告业务员可以利用一些技巧，把握赞美的四个要领： 1、感情自己然流露。当新京报广告业务员真正欣赏接触的客户时，就会发现客户身上的优点和特点，感到深受鼓舞，甚至不说反活觉得不舒服，于是就会把感觉进出来的一种感情自己流露的行为过程。其实发现新京报广告客户优点本身就是一种创造性的过程，新京报广告业务员应为了这种新发现而感到高兴，一定不要不好意思。 2、题材选择应灵活。作为新京报广告业务员，只要用心去发现和寻
- 适度赞美新京报广告客户的方法[ 10-15 17:25 ]
- 新京报广告业务员要想顺利地让准客户成为自己的客户。就必须先让新京报广告客户接受自己；新京报广告业务员应首先对客户表示认同，在心里真正地接受客户。而接受客户的最明显表现就是对他进行适当赞美。赞美的讲究一定方法，否则不仅达不到目的，还会弄巧成拙。具体应把撑好以下三点： （1）具体描述的方法。对于新京报广告客户直接显示出的优点，可以直接说出来。如“陈总，真没有想到，您看起来还这么年轻！” （2）引发新京报广告客户回答的方法。 如“李总”您这件衣服做工很讲究，在哪里买的？
- 与新京报广告客户面谈时的8大注意事项[ 10-13 17:31 ]
- 与其他语言手段一样，倾听新京报广告客户谈话也必须与陈述、提问相配合，才能最大限度地发挥作用。这就要求新京报广告业务员具有主动精神和熟练的语言技巧。不应被动地等待客户表达思想，而应为他们创造机会，并在新京报广告客户陈述的过程中恰当使用语言技巧，让新京报广告客户感到业务员很关心他们的要求，很想了解他们的问题，也很愿意听他们讲话。 在与新京报广告客户面谈时，新京报广告业务员应注意和预防如下一些倾听的不良习惯： （1）经常改变话题扣断客户的发言。 （2）不理解客户、使用情绪化的言辞、生客户的气、贬低客户。 （3）讨
- 14年9月新京报分类广告电子版[ 10-11 17:30 ]
- 为方便新京报广告客户每天查阅登报广告，北京光驰传媒有限公司推出2014年9月新京报分类广告子电子版。
- 有效倾听新京报广告客户心声的方法[ 10-09 17:19 ]
- 那些不擅长“听”的新京报广告业务员应该如何提高自己的倾听能力呢？以下是增强新京报广告业务员倾听能力的3种方法： 1、边听边作简要的记录。当以后重看这些记录的时候，它们能够唤起新京报广告业务员回忆并能回想起原来谈话的情景。 2、保持敏锐的观察力。倾听彼此都很感兴趣的方面。抵制精神涣散。人的大脑能够以每分钏500多个词以上的高速度进行思维，而普通人的说话速度一般为每分钟125个词。要想把思维集中在谈论的事情上，新京报广告业务员可以做三件事：1）权衡并评论听到的材料，然后反复思考一番。2）提前
- 充分理解新京报广告客户讲话的5大途径[ 09-26 17:37 ]
- 为了理解潜在新京报广告客户所讲的内容，应该将这些讲话作出概括总结，这是回应反馈的一个重要方面；它不仅表明业务员的确在认真地听新京报广告客户说话，也为客户提供了一个帮助澄清可能的误解的机会。对于一些不能肯定的地方，新京报广告业务员可以通过直接提问的方式，来寻求得到客户的澄清。此外，提出的问题还可以起到获取信息和引导谈话进入客户感兴趣的领域的作用。很多情况下，新京报广告业务员真正理解潜在客户的讲话含义并不容易。下面有五条途径可供参考： 1、用自己的话表述一下自己理解的含义，让新京报广告客户检查正误。 2、当不同意新
- 如何调整与新京报广告客户商谈的思绪[ 09-26 16:57 ]
- 影响有效倾听新京报广告客户高谈内容是一个普遍性现象，是思绪发生了偏离，因为大多数人听话的接收速度通常是讲话速度的4倍，正如常有的一种现象那样，一个人一句话还未说完，但听者已经明白他讲话的内容是什么。所以，这样就容易导致新京报广告业务员在听客户讲话时产生思绪偏离。相反，应该利用这些剩余的精力去组织获取的信息，并力求正确的理解新京报广告客户讲话的主旨。 为了让自己的思绪不偏离，光驰传媒业务员可以做这样几件事： 1专注。专注于新京报广告客户非言语表达的行为，以增加对其所讲内容的了解，力求领会潜在新京报广告客户所想传达
- 如何有效与新京报广告客户电话沟通[ 09-25 17:07 ]
- 上班时间打来的新京报广告电话几乎都与工作有关，光驰传媒公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌 粗率答复：“他不在”即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。对方查询新京报广告部电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。 我们首先应确认新京报广告客户身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对新京报广告客户提出的问题应耐心倾听；表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要