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- 与新京报广告客户交换名片的4大要点[ 09-25 17:02 ]
- 与新京报广告客户交换名片时，从以下四点可以说明名片持有者的地位、身份以及国内外交往的经验和社交圈的大小。与新京报广告客户交换名片主要应注意以下四个要点： 1、名片是否经过涂改。名片宁可不给新京报广告客户看也不涂改。名片如同脸面，不能随便涂改。 2、是否印有住宅电话。人在社交场合会有自我保护意识，私宅电话是不给的，甚至手机号码也不给。西方人讲公私有别，特别在乎这一点，如果与他初次见面进行商务洽谈，你把你家的电话号码给他，他理解为让你到他家的意思，觉得你有受贿索贿之嫌。 3、是否头衔林立。名片上往往只提供一个光驰
- 与新京报广告客户交流的4类适当回应技巧[ 09-24 17:25 ]
- 有鉴别的听，新京报广告业务员应以专心倾听为基础，因为不专心听，对传递的新京报广告客户就不能很好地报握，鉴别信息也就无从谈起。例如，客户说“太贵了 ”，其真实的意图要依客户具体情况而定。有的客户的言外之意是“不想出这个价”，嫌贵只是一个借口，而不是反对意见；但也有的客户确实财力有限，价格成国签约的争议焦点。所以，如果不能辨别这种的真伪，就会错把新京报广告客户感到有必要为他的借口进行辩护，无形中为新京报广告合同的最终签订增添了很大的阻力。倾听过程中主要有以下4类适当回应方
- 与新京报广告客户交流的3大倾听技巧[ 09-23 17:40 ]
- 倾听是新京报广告业务商谈中捉使客户作出是否投放广告决定的一个非常重要的方式。据调查，任何一次成功的面谈，约有75%要依赖新京报广告业务员倾听功能的发挥，而只有25%是依赖发问谈话技巧来完成的。 面谈的过中把更多的时间留给新京报广告客户，客户是主动的意见发出者，新京报广告业务员是被动的意见接受者，表面上看前者掌握面谈的主动，后者处于被动地位，事实上“说”与“听”两者相比，听者更为有利。原因很简单，在交谈过程中，听者思考的速度大约是说者的近5倍，显然在问
- 向新京报广告客户提问的基本技巧[ 09-10 16:57 ]
- 在面谈中，向新京报广告客户提问的目的就是为了了解客户的需要，也是引起新京报广告客户注意的常用手段。采用恰当的提问技巧对新京报广告业务员来说就很有必要了。一般情况下，掌握了以下四点基本技巧，对新京报广告业务员的业绩将有很大帮助： 1、提问具有指向性。向新京报广告客户了解一些基本事实和情况，为后面的说服工作找到突破口。通常用疑问词，比如：“你们目前和什么广告公司合作？”“你们新产品的广告计划怎样？”等等。指向性提问的目的十分清楚，也比较容易得到想要的答案。 2、提问具
- 提问在约见新京报广告客户中的重要作用[ 09-09 16:57 ]
- 新京报广告业务员在与客户面谈时，提问是重要的语言表达方式，通过适当的提问，可以使客户提高参与洽谈的兴趣。提问在约见新京报广告客户中的重要作用主要表现为以下四点： 1）表示业新京报广告务员对客户的关心尊重。 2）可以检验新京报广告业务员事先收集客户信息的准确性，做到心中有数，为下一步的新京报广告业务洽谈做好准备。 3）可以促使新京报广告客户集中精力，更好地理解和记忆新京报广告业务员介绍的内容，为业务员顺利拿下广告登报订单打好基础。 4）可以检验说明工作的效果，并为下一步的说明找到正确的方向和方法。 &nbs
- 提问新京报广告客户的3项基本原则[ 09-09 16:45 ]
- 为了使新京报广告业务员提问能够更好的发挥作用，新京报广告业务员应在提问时遵循以下基本原则： 1、鼓励客户原则。无法使新京报广告客户发表见解的提问是不恰当的，因为它很难便客户真正参与洽谈。例如：“你，是否听说过我们公司”？这个问题的答案只有“是”与“不是”，应该问：“你了解我们公司那些情况？”这个问题就能引发客店作出更多的回答，所以提问时应鼓励客户作作比较详尽、深入的回答，新京报广告业务员也能从中获得更多的信息。 2、
- 陈述新京报广告业态的4大技巧[ 09-05 14:33 ]
- 为了使所传递的信息能够被新京报广告客户理解，并产生预期的效果，新京报广告业务员在进行陈述新京报广告业态时必须做到以下几点： 1、简洁。简洁是对新京报广告业务员的基本要求之一。新京报广告业务员在陈述业务时，应简单明了、干净利落、避免拖泥带水，反反复复。应尽可能用较短的时间把比较重要的信息传达给客户。试想一下，即使是好朋友之间交谈，如果一方占用过多的时间，一味说明自己的想法，不给对方机会，对方会怎样？何况是两个刚刚认识的人之间的谈话。有效的做法是尽快唤起客户的兴趣，才可能使业务发展进行下去。 2、流畅。流畅同样是新
- 向新京报广告客户陈述观点的最佳时机[ 09-04 17:38 ]
- 陈述是指新京报广告业务员正面介绍新京报广告服务、说明交易条件或回答客户提问的语言表达方式。陈述是新京报广告业务员语言最基本的便用方式，是每一次洽谈不可缺少的环节。陈述主要目的是把恰当的信息传递给新京报广告客户，以引起客户的兴趣。 陈述通常应该在下列情况下使用： 1、洽谈刚刚开始时，新京报广告业务员需要扼要地向客户介绍新京报广告业务的特征和如果客户选择与自己的光驰传媒公司做新京报广告可以得到什么利益；通常只需选择新京报广告的一两个最锈人的特征和利益介绍给客户。目的是引起客户的
- 策划新京报广告业务开场白的独特方法[ 09-03 17:22 ]
- 每一个优秀的新京报广告业务员都应设计一个独特且吸引人的开场白，在短短的几秒钟之内吸引新京报广告客户的注意力，让他专心地开始听自己介绍新京报广告业务。一般认为，最佳的吸引客户注意力的时间就是在开场接触他的前30秒内完全吸引客户的注意力，那么在后续的新京报广告业务开发过程中就会变得更加轻松。成功的开场白具备以下几点： 1、用问题吸引新京报广告客户的注意力。在一开始和客户接触的前30秒中，行为或者说话的内容，是决定客户是否继续听下去的关键点。这30秒开场白，最好的方式当然是通过问一些独特而且有吸引力的问题。设置开场白时
- 如何塑造新京报广告业务员的精神面貌[ 09-02 18:10 ]
- 新京报广告业务员给客户的第一印象是非常重要的，一定要注意保证良好的第一印象，否则不可能再有第二次机会了。新京报广告客户对业务员的第一印象是依据外表、眼神、面部表情等等反应出来的。可以这么认为，外表也是一种语言，正如声音表达感情一样，它是一种表面语言。具体新京报广告业务员可以从以下三个方面做起： 1、穿着得体：服饰对于新京报广告业务员的作用正如产品的包装一样。良好的感觉和品位是业务成功的重要因素，服装应该与业务拓展环境相适合，也要与拜访的客户类型相一致。客户更青睐那些穿着得体的业务员。有一项表明，身着商务制服和领带
- 14年8月新京报分类广告电子版[ 09-01 17:07 ]
- 为方便新京报广告客户每天查阅登报广告，北京光驰传媒有限公司推出2014年8月新京报分类广告子电子版。
- 拜访新京报广告客户路线的设置原则[ 09-01 16:38 ]
- 新京报广告业务员一天可能会安排同几个不同的客户面谈，在路线设置上应遵循一定的原则： 1、先近后远，先到离自己近的公司。 2、先亲后疏，先拜访熟悉的客户。 3、先重点后一般，签单可能性高的客户优先。 4、先大后小，大公司优先。 5、先团体后个人。 业务员把80%的时间花在20%的新京报广告目标客户身上，成功的可能性就高。值得一提的是如果是一个团队，那团队中所有的新京报广告业务员都应分配好客户、时间、并规定碰头的时间及时效情况。