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- 广告代理公司与新京报广告媒体的沟通渠道[ 03-24 16:17 ]
- 确定潜在可能被接受的新京报广告代理公司名单后，新京报广告招标委员会开始直接和未来可能合作的广告代理公司通过问卷或者非正式会议的方式联络，作为最后确定参加投标大会成名单的基础。需要注意的是，在使用问卷和非正式会议时，新京报广告招标委员会成员必须清楚报纸广告媒体最想知道广告代理公司哪些方面的具体信息，而不是广告代理公司相要提供给新京报广告媒体哪些具体信息.通过问卷和非正式会议，可以搜集到最想知道关于广告代理公司的相关信息，一般包括以下四类： （1）对新京报广告经营管理的认识。如新京报分类广告经营的基本特性，分类广告在
- 赢得新京报广告代理资格的4大条件[ 03-20 17:22 ]
- 选出有潜力的新京报广告代理公司后，确定附加的标准，将注意力放在有潜力的候选新京报广告代理公司上。附加标准更侧重于考察参与投标的分类广告代理公司的专业素质，这意味着招标委员审视的角度由否定转为正面。进入这一环节的广告代理公司，要想赢得新京报广告代理资格，就得在下面四个环节上做的比其它公司好： （1）声誉。主要是指参与投标的广告代理公司有无被其它报纸广告媒体满意的代理经历，这牵涉到投标公司的经营风格是保守还是开拓，处于培育阶段的新京报广告要求代理经营公司具有开拓意识，处于成熟阶段的要求其保住现有的市场规模，自然会弱化
- 新京报广告部选择广告代理公司的4条标准[ 03-19 17:19 ]
- 将参与新京报广告版面投标的广告代理公司，按照最低标准确定候选名单，并且包含进去广告代理公司具务的明显特性。其设定必须到达两个目的，可以将很多不合格的广告代理公司从名单中剔除出去，不会将任何一家合格的广告代理公司排除在外；招标委员会在制定最最低标准时，更多是从否定的角度来审视广告代理公司。在竞标过程中，新京报广告招标委员会成员主要依据4条标准： （1）公司的规模。判定广告代理公司的规模，主要看期销售人员数量、营业额的多少。公司规模是大是小，取决于新京报所招标的分类广告类目市场规模的大小而定。若新京报实行专项分类广告
- 北京报纸广告媒体如何选择广告代理公司[ 03-19 17:14 ]
- 在北京报纸广告市场纷纷采取广告代理制下，报纸广告媒体大多通过招投标的方式来确定报纸广告公司的代理资格，是指由作为招标方的报纸广告媒体发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商——报纸广告代理公司进行投标，最后由报纸广告招标委员会通过对各投标人所提出的价格、质量和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同。 报纸广告媒体在开展招标工作前，首先成立招标委员会，确定甄选小组成员，确定报纸分类广告及报纸工商广告招标金额的基数。报纸媒体在确定招标基数时
- 分众传播方式对新京报广告发展的促进作用[ 03-17 17:20 ]
- 新京报广告投放的分众化传播趋势对广告客户具有更大的吸引力，这便于客户在目标消费群体感兴趣的媒介、版面或节目中投放广告，使其通过更为集中的投入来获取更大的广告收益，这反反过来又加快了大众传播分众化的进程。从根本上来说，媒介的发展与整个消费市场息息相关，新京报广告媒体的高度分化在于消费者的异质化。一方面是媒体消费者的异质化，受众信息需求的多样化；别一方面则是商品消费者的异质化，传统的市场细分几乎已经走到极致。为了尽可能地增加利润，广告主必然要在细分市场精准投放广告以控制成本，这就是广告市场对于分众传播渠道的内在需求。
- 新京报广告经营者实施成功案例演示的益处[ 03-14 14:19 ]
- 所谓成功案例，其成功之处不仅仅在于新京报广告销售人员达成与广告主的交易，还涉及更多层面的东西，如新京报广告销售人员销售中成功预约到广告主，成功了解到广告主近期的广告需求等环节。 新京报广告经营者组织演示成功案例可以达成的目的包括：让管理者和每个销售人员了解在拜访广告主时哪些粉法有效，帮助其他销售人员利用这些有利武器；带给线个销售人员不同的启发，能够得到新的认识和观点；增强销售人员的信心，激发销售人员的士气，提高团队的互动精神，营造胜利的氛围；便于找出区域经理或者小组的帮手。 新京报广告经营者实施成功案例必须注意
- 主持新京报广告销售人员晚会要点[ 03-14 14:07 ]
- 新京报广告销售晚会，主要是在整个团队范围的讨论上来分析和解决问题，每个销售人员也是问题解决方案的提供者，不能为了开会而开会，而是通过一种开会的制度来提高工作效率，创建一支高效的销售队伍。 新京报广告销售晚会，可以小组或区域内全部小组的形式召开，由区域经理或小组长主持，或大区经理主持，或由小组推选出来的销售精英主持。组织晚会的主要目的是为了解决销售人员在当天销售过程中遇到的带有普遍性的问题，管理者不能在晚会上教训销售人员，可以私下进行。 新京报广告销售晚会一般采取两种方式：第一种是现场讨论销售疑问。尤其在正式如开
- 广告主广告投放趋势对新京报广告的发展影响[ 03-13 17:52 ]
- 在科技高速发展的今天，以往的新京报广告经营方式不足以应对现在的竞争深度，广告主在广告投放途径的选择上也越渐注重效果的评估和测试，广告投放主要呈现以下几方面的变化： 一、广告与终端并重。近两年的广告研究数据表明，广告主对促销活动、人员推销、公关和直接营销、口碑营销这几大“线下”广告形式的侧重程度不亚于“线上”广告。广告主在“广告费用”与“终端推广费用”的预期投入都呈增长势头。其中偏重投入促销活动的&nbs
- 新京报对新京报广告代理公司的服务职能[ 03-12 16:02 ]
- 当新京报广告实行广告代理制后，客户服务工作在形式和对象上发生了一些变化，新京报广告代理公司也成了新京报的客户，新京报要为广告代理公司展开正常的经营活动提供服务。新京报可以成立相应的服务部门（如渠道部），对广告代理公司进行培训，将报纸在内容、发行等方面的情况以及新京报分类广告在类目、价格等方面的扰势告知分类广告代理公司，做好新京报广告的品牌管理工作，保障双方在代理合同中约定的新京报分类广告版面位置、版面数量和版面黑白或彩色印刷要求，以及其它服务。 新京报在符合出报流程的情况下，可以保证新京报分类广告代理公司临时提出
- 新京报广告管理者与销售人员的交流技巧[ 03-12 15:56 ]
- 新京报广告管理者与销售人员讨论某个具体客户，是最为稳妥、有针对性的办法，管理者就可以专注于具体某些事情上。如查看销售人员前一天询问客户过程中记录的笔记，审查笔记本上的信息是否有助于为销售人员当天去拜访客户做一个更为完善的计划；或审阅销售人员当天的拜访计划，并进行模拟销售，检查销售人员是否达到了管理者所期望的程度，正面指出新京报广告销售人员的弱点并提出涉及到客户的具体建议。这样，即使销售人员没有得到管理者的完全赞同，销售人员也会对自己的计划和当天的工作拥有良好的感觉。 新京报广告管理者与销售人员谈心可以采用三种方式
- 新京报分类广告的传播方式[ 03-11 17:35 ]
- 在新京报分类广告这个信息分类媒介市场上，由于供给方和需求方都可以在新京报分类广告版面发布广告，因此常常会出现供给广告和需求广告并存的局面，而这也是新京报分类广告传播的特殊之处。作为沟通供求双方的信息传播，广告本来就应该涵盖供给和需求两个方面。新京报商业广告的功能，不仅在于传达商品供应信息，也可以用来传达商品需求信息，广告从商品信息扩展为商务信息，并不违背广告本质的规定性：付费的媒体公开传播。而且在未来互联网化、数字化传播环境下，这种广告界定更符合电子商务发展的需要。 新京报分类广告的通用传播模式，主要是以报纸分类广
- 新京报广告经营者早会的实施要点[ 03-10 17:30 ]
- 新京报广告经营者开早会，主要是在一对一基础上解决问题，主要是区域经理提供解决的方案给单个的销售人员；同每个新京报广告销售人员的谈话时间要控制在5-10分钟，避免来电、手机和其他人等打扰。 进行会谈前，新京报广告经理或者小组长将单独会谈的销售人员名单写在白板上，并列出一个时间表：什么时间段同谁谈，一方面以便新京报广告销售人员提前准备，另一方面让员工尊重同管理者谈话的机会，尊重管理者的时间。询问销售人员要去拜访的客户名单，每晚查阅销售人员的计划，据此针对每一位销售人员制订不同的计划和安排，确定应当首先解决的问题，若每